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比格比萨冲刺IPO:一场与"不可能三角"的豪赌

从"克制"到"狂飙",这家"中国版萨莉亚"能否打破快速扩张、成本控制与品质一致的魔咒?

2026年1月22日
深度分析
基于公开招股书数据

战略急转弯:从克制到狂飙

2023年,比格比萨创始人赵志强曾清晰阐述其商业哲学:主动收缩加盟,聚焦直营,以保障品控一致。然而,仅仅两年后,其公司向港交所递交的招股书,却勾勒出一幅截然不同的激进图景。

千店野心

计划在2026年至2028年间新增610至790家门店,目标直指千店规模。这种战略上的急转弯,将比格比萨置于中国餐饮业最经典的"不可能三角"挑战之中。

餐饮业的"不可能三角"

快速扩张
成本控制
品质一致

试图同时实现这三者,是比格比萨面临的核心挑战

扩张之踵:增长引擎下的双重承压

招股书显示,比格比萨的增长叙事极具冲击力。餐厅总数从2023年12月31日的210家,飙升至2025年9月30日的342家,短短21个月增幅高达62.9%。

62.9%
门店数量增幅(21个月)
3.7%
当前利润率(持续下滑)
62.8元
每单平均消费额(持续下降)
93%
资产负债率(远超行业水平)

危险循环

扩张需要更多人手和物料,推高了成本;但为了吸引客流,单价却难以提升,甚至下降,直接挤压利润空间。伴随门店数量的持续提升,"公司利润率仍有可能进一步下滑"。

截至2025年9月30日,公司录得流动负债净额高达2.758亿元,且资产负债率连续三年处于高位。招股书坦承,这"可能使我们面临若干流动资金风险,并可能限制我们的营运灵活性"。

品质之危:高速扩张下最脆弱的防线

比格比萨将自身定位为"高性价比自助披萨",其品牌声誉几乎完全建立在"食品安全"和"稳定体验"这两块基石之上。然而,这条防线在扩张压力下正变得异常脆弱。

创始人赵志强曾在巡店视频中怒斥门店卫生"恶心",直指椅子污渍、设备故障、操作不规范等问题。这些片段极具象征意义:连创始人都需要通过公开"发飙"来震慑管理松懈,恰恰说明标准化管控在终端执行层面已出现漏洞。

品质管控风险点

1
食品安全隐患:公司曾因食品安全问题被监管部门责令整改并给予警告
2
加盟商控制难题:77家加盟餐厅构成品牌"灰犀牛",难以保证完全控制
3
供应链挑战:原材料成本占比近50%,前五大供应商采购额占比约40%-42%

招股书也承认,"随着我们持续扩大规模及拓展地理覆盖范围,保持品质及一致性可能会更加困难"。

风险传导:从运营失守到系统性崩坏

比格比萨招股书中看似分类陈述的风险,实际上存在着清晰的传导链条,而"快速扩张"正是按下这个链条启动键的核心变量。

传导链条一:运营管理风险 → 品牌与财务风险

一家门店的食品安全事故(运营风险),经社交媒体放大后,会迅速摧毁消费者信任(品牌风险),导致客流锐减、收入下降(财务风险)。

传导链条二:财务与扩张风险 → 合规与法律风险

流动性紧张和利润压力(财务风险),可能促使公司在某些环节"走捷径"。招股书自曝存在租赁物业未取得有效权属证明、未为部分员工足额缴纳社保等合规软肋。

传导链条三:所有风险最终汇聚于商业模式能否成立

比格比萨的模式核心是"大众化西餐自助",其盈利依赖于稳定的客流、高效的翻台率和严格的成本控制。当扩张速度超越管理能力时,单店模型的基石就会动摇。

结论:在资本催促下的平衡木上

比格比萨的招股书,是一份关于雄心与风险的坦诚告白。分析表明,其最大的风险并非某一具体条目,而在于各项风险因"高速扩张"这一共同诱因而被高度激活并产生共振。

创始人赵志强曾表示"再给比格十年"做到中国披萨第一,但资本市场或许没有给予他如此漫长的试错周期。

公司正走在一条危险的平衡木上:左手是资本市场期待的规模增长,右手是餐饮业铁律般的品质与成本控制。其招股书所揭示的,正是这条平衡木究竟有多么狭窄和摇晃。

能否成功,取决于其能否将招股书中提到的"运营系统"升级到足以支撑千店网络的管理能级,更取决于在规模诱惑面前,能否始终坚守对食品安全和基本盘客群的那份"聚焦"。

否则,冲刺IPO的旅程,可能不是辉煌的起点,而是对那个脆弱"不可能三角"的一次危险压力测试。